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我做外贸采购的一些往事

来源:本站 发布时间:2019-06-13

我做外贸采购的一些往事

  第二件:这个事发生在我入职一年多的事,当时我们公司的一个业务员谈了一张大单了,分有好几个品种,其中有一个品种的价格比较昂贵,这是我做采购这段时候里最贵的一种,老板把这个重任交给了我,突然间感觉压力挺大的,但公司委于重任,也对我的工作能力给予肯定,丝毫不敢马虎。

于是,带着重任,来到中国最大的石材市场-水头。 由于我要采购的石材比较特殊性,这是进口的石材,所以不是我国本地的石材,只有在石材的集散地才有,这个石材来自美国,所以可以想像它的价格都在4,5百元以上,不是随便的小工厂都可以做的。

做石材行业就有这样一个特点,“风险大,利润大”,一个荒料切下去,没事就挣大钱,如果内面有洞,有胆,有裂,你就等着亏钱吧,谁也不知道买回来的荒料怎样,只能看外面没事就好,往往内里暗藏“玄机”,真有点像赌博一样。 呵呵,扯远了。 做采购最少不了的一件事就是在网上找厂家,来这个地方之前,我在网上就联系了工厂,我把网上有做这个石材的工厂都收集起来,全部打了一片,一般的工厂报价都在500元以上,但突然间有一家使我产生了非常浓厚的兴趣,他的报价在400元以上,所以这次之行也就集中在这家工厂了。 我按报价的顺序,到了报价最底的四个工厂走走拜访一下,了解一下情况,产品质量,工厂实力,交货期等,同时也索要了小样品。 最后这家是这次的目的之旅,我来到了工厂,是一个女性的业务员接待我,年龄和我差不多吧,因为他们的报价是不正常的,所以我就没有和她谈起价格方面,我当然最渴望的就是看到样品,如果样品和我想要的一样的话,我这次之行就成功了一半。

怀着不错的心情,等待她的样品,结果真的是我想要的东西,不禁大喜,但又不能表现出来,只能装着吧。 于是我故意问她:“这个是美国白麻吗?怎么和我想要的有点不一样呢?”她马上抢着说:“这个是美国白麻啊。 ”,我又说:“这个是不是美国进口的?是国内的吧?”“如果国内有这么漂亮的石头,那就发财了,这是100%美国的,只是这个红线纹路短一点吧了。

”她急忙说。 我恍然大悟,“原来是这样啊,但这个料也有点贵了吧,它不是原装传统型啊”我接着说。

她又说:“这个那里贵了?市面上那些原装传统的都卖到500,600元了,现在很多人都改用这种了,而且很抢手呢!”应该说这次没有白来了,离成功的步伐越来越近了。

于是我要她那原装传统型的那种比较一下,结果还真的跟她说的一样。

这下心终于踏实了,于是我就跟她谈价格的问题了。 因为来之前,她报给我的价格是第一次的报价,我也没有落实我的数量,所以价格方面会有谈判的余地。 但她说作不了主,她报的价格是老板娘给的,所以要请示老板娘,但我说我要跟你们老板娘谈,因为我的数量也不少,通常一次性购买这么贵的石材,数量这么多也不多见,所以要找最终有权拍板的人。

到这家工厂,我就注意到了,这家工厂是非常有实力的,在当地也是有名的,各种生产设备一应俱全,大板堆满了好几个车间,厂房也大,管理完善,通过了ISO9001体系,所以我就不担心实力的问题了,所以找这样的工厂做这种石材会比较放心。

我们来到了办公室,老板娘出去要等一下回来,于是我就在办公室等了10分左右老板娘就回来了。

老板娘看上去就知道是富婆,打扮十分时尚,珠光宝气,手拿一个LV包,年龄在50岁左右,阅历丰富都写在她的脸上,看起来是比较恶的人,很有气势。

她看到我,微微的笑了一笑,我站起来表示我的礼貌。

我们坐下了,我就把我这次来的目的说了一片,非常有诚意和贵工厂合作,也称赞了老板娘领导有方,把这么大的工厂管理的这么有条理。 之后,我就目前我们公司向工厂采购这个石材的意向,我们也有这个数量,希望价格方面给予一定的优惠,我们还有其它石材有采购,但是不是现在这个工程,是下一个工程,数量也是非常大的,我们希望乐意和工厂建立长期的合作关系等等说了一大堆。

既然她来了,说明这个价格是有得谈的,不然她也没必要见我,我在这里谈的只是一些照顾面子方面的说话,好让她有好的台阶给我降价。

当然,她也想见见我一个怎样的人,是不是可以相信,能合作的人。 好了,终于她用计算机弄了一番,给我降了40元。

我的天啊!一下子我又给公司挣了几万元了,我不得不佩服自己了。 当时我一点表情都没有,就说好的,我现在打电话请示一下老板,看看能不能把这个事情定下来,于是我出去了一下回来说:“这个价格应该是包括防水的吧?”,老板娘忙说“我报的是不含的,含是加10元的,我们用的是最好的防水剂。

”在这个问题上,我又和她来回了几个回合,好不容易降了5元,大家各让一半。

这个事情的价格就定了下来,后面的就质量控制,交货期和付款方式又谈了一轮,最后我拿了样品回去跟她说我过来两天跟你们打定金就安排生产。 本来到这样,这次的事情应该是十拿九稳的了,但由于其它事情拖了两天,到签合同的时候,对方说已经没有料了,这是我万万没有想到的。

不知道对方是不愿意卖给我还是真的没料,到后来我再到这工厂的时候,那个业务员说荒料不是在我们这里,被其它人抢先买走了,所以就做不了。 搞得我再找,后来在云浮一家工厂做了,但价格比这家的贵40元,但也没办法,要按时交货给客户,没时间找了。   总结一下,做采购的都会遇到这样的事,没签合同没打定金前期做的多好都不一定是可以合作的,所以要有备没患,多找两家价格差不多的工厂,万一东家不成还有西家顶着,不然损失不是我们能赔得起的。

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